Claude パートナーネットワークのサービストラックとパートナーハブを発表
Anthropic は、Claude の企業導入を加速させるため、パートナーの実績に基づく「Services Track」と、顧客とパートナーをつなぐポータル「Partner Hub」を発表し、100 億ドル規模の投資で構築されたエコシステムの成熟度を可視化しました。
キーポイント
Claude パートナーネットワークの拡大と実績
4 万件以上の申請と 1 万人超の認定コンサルタントを有し、Accenture や Deloitte など主要なコンサルティングファームが自社の大規模組織で Claude を導入・訓練している。
新サービストラック（Services Track）の導入
パートナー企業が実際に構築・提供した実績に基づいた階層構造を導入し、顧客がプロジェクトの規模に最適なパートナーを選定しやすくする。
パートナーハブ（Partner Hub）の公開
パートナーが自社のプログラム要件に対するステータスを把握でき、顧客がプロジェクト範囲に最も適した企業を検索できるポータルを開設した。
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影響分析
この発表は、生成 AI の市場が「実験・検証」の段階から「本番運用・大規模展開」へと転換したことを示す決定的な指標です。特に、大手コンサルティングファームが自社の従業員数で Claude を活用し始めている点は、AI 技術が企業の業務プロセスに深く浸透しつつある現実を如実に物語っており、企業側にとって信頼できる導入パートナーを選定する基準が明確化されることで、市場の加速が期待されます。
編集コメント
プレスリリース特有の数字羅列が散見されますが、これは単なる宣伝ではなく、AI 業界における「パイロットから本番運用へ」という転換点を象徴する重要なマイルストーンです。特に大手ファームの社内導入規模は、技術の実用化スピードを裏付ける強力な証拠と言えます。
ほぼすべての大企業が AI を本番環境へ移行しており、多くの企業がある重要な事実に気づいています。成功したパイロットプロジェクトは、ビジネスが実際に運用できるシステムとは異なるのです。真の作業であり、真の機会とは、統合と評価、そして人々の仕事の進化のあり方の中にあります。そのため、AI 統合を正しく行っている企業は、過去に同じ経験を持つパートナーと共に取り組んでいます。
3 月、私たちは Claude パートナーネットワークを立ち上げました。これは、企業が Claude を本番環境へ導入するのを支援する企業向けプログラムで、パートナーのトレーニング、技術サポート、共同マーケティングに対して 1 億ドルの投資が行われています。それ以来、40,000 社以上が参加を申請し、10,000 人以上のコンサルタントが Claude の認定資格を取得しました。これは個人が保有する資格であり、本番環境で Claude を構築・展開するための訓練を受けたことを示すものです。
世界最大の専門サービス企業は、Claude を中心に独自の事業を構築しており、クライアント向けに本番環境での導入を進めると同時に、自社の従業員にも活用を広げています。Accenture は 30,000 名の専門家にこのモデルの研修を実施しています。Cognizant は約 350,000 名の担当者へ Claude の展開を完了しました。Deloitte は、グローバルネットワーク全体で 470,000 名に利用可能としています。KPMG は、276,000 名を超える従業員全体に Claude の統合を進めています。Infosys は特定業界向けの Claude 搭載エージェントの構築を行っており、PwC はまず米国チームから Claude Code と Cowork の展開を開始し、今後数十万人規模のグローバル workforce へ拡大する予定です。
本日、このエコシステムを顧客がより容易に利用できるようになる 2 つの発表を行います。Services Track（サービス・トラック）は、企業が実際に Claude を用いて構築・提供した実績に基づいた段階的な構造です。また、Claude Partner Hub は、パートナーがプログラム要件に対する自社の現状を明確に把握でき、顧客がプロジェクトの規模に最も適した企業を見つけられるポータルサイトです。
最高のパートナーは、Claude を実際に使った経験を持っています。彼らはクライアントに提示する前に、自社の業務で最新のモデルを実際に使用しています。このようにして、顧客に対して必要なことを伝える際にも、実体験に基づいて話すことができます。Services Track は、企業が Claude を自社のビジネスに取り入れるのを支援できる能力について、顧客が信頼を持てるようにするために設計されています。
Services Track には 3 つのティアがあり、それぞれが企業の Claude プラクティスの深さを反映しています。
- Select: パートナーシップが始まる段階。過去 12 ヶ月間に少なくとも 10 名のアクティブな認定者、生産環境で稼働している共同顧客が少なくとも 2 社、そして少なくとも 1 つの公開事例が必要です。
- Preferred: より深い Claude プラクティスを持つ企業向け。少なくとも 100 名のアクティブな認定者、少なくとも 15 の稼働中の共同顧客、そして少なくとも 3 つの公開事例が必要です。
- Global Premier: 最も深い Claude プラクティスを展開する企業の最上位ティア。少なくとも 1,000 名のアクティブな認定者、3 つ以上の地域にまたがる少なくとも 100 の稼働中の共同顧客、少なくとも 15 の公開顧客事例、および名指しされた執行役員スポンサーを伴う共同事業計画が必要です。
どの企業も、10 人の AI ネイティブなショップであれグローバルなコンサルティングファームであれ、同じ基準で評価されます。規模が基準を下げることも、ティアを引き上げることもありません。中小企業は認定者の数を増やすことでステップアップします。また、この階梯は導入とエンパワーメントの取り組みを重視しているため、顧客を Claude 上で稼働させることに特化した企業は、早期に資格を得ることができます。
- 認定実践者：その企業の従業員のうち、現在の Anthropic 認定を取得し、過去 90 日以内に Claude を使用した人数。認定は企業ではなく個人に付与されるものであり、Anthropic Partner Academy の試験を通じて取得されます。
- 本番環境で Claude を稼働中の顧客数：その企業が実際に Claude を導入して稼働させた顧客の人数。
- その企業の業務に対する公的な推薦：公開された顧客事例において、その企業の業務を証明する顧客の数。
すべての企業のダッシュボードには、私たちが目にするのと同じ数値が表示され、資格状況は四半期ごとに検証されます。各ティアの詳細要件は claude.com/partners で公開されています。
Claude Partner Hub について
Claude Partner Hub を利用すると、各パートナーは毎日更新される形で、公表された要件に対する自社の現状を確認できます。また、Claude の専門知識を求めている顧客が、支援に最も適した企業を見つける場所でもあります。すべてのパートナーの現状（ティア、認定チーム、顧客導入実績、公的推薦）は、Hub の公開ディレクトリで確認可能であり、パートナーを評価する誰もが、各企業が何を実現し、何を納品してきたかを把握できます。
パートナーは、新しい MCP コネクタ を介して Partner Hub を Claude に接続し、そこからパートナーシップに関する情報を会話として扱えるようになります。例えば、「貴社の企業は次のティアに対してどの位置にあるのか」「登録された取引のステータスはどうか」「貴社のコンサルタントのうちアクティブな認定資格を保持しているのは何人いるか」などを Claude に対して問いかけ、その回答に基づいて Claude の中でアクションを起こすことが可能です。
パートナーにとっての意味
Claude プラクティスを構築する企業にとって、このプログラムは実際の取り組みに対する報酬となり、計画を立てられるほど予測可能であるべきです。すべてのパートナーに共通する4つの原則があります：
- あなたは常に自分の立ち位置を把握できます。ファームは、公開された要件に対する自社の立ち位置と、次のティアで求められるものが何であるかを明確に知ることができます。この情報は、Claude Partner Hub で毎日更新されます。
- プラクティスを構築することと、私たちにビジネスをもたらすことは別々の行為であり、それぞれ別に評価されます。ティアの地位は、ファームが築いたプラクティス（認定された専門家、本番環境での導入、そしてそれらを保証する顧客）を測定するものです。Anthropic への新規案件の紹介は、紹介クレジットと取引保護を通じて独自のトラックで報奨されます。ファームがこれら二つの選択肢の間で強制的に選択を迫られることはありません。
- ラダー（昇進の階段）は、事前に確認できるスケジュールに基づいて進行します。昇進処理は年 2 回、1 月 1 日と 7 月 1 日に実施され、最初の年には追加として 2026 年 10 月 1 日にレビューが行われます。ファームがティアを下位に降格するのは、年次レビューである 12 月 31 日のみであり、かつその時点で公開された要件を満たさなくなった場合に限られ、さらに 90 日間の事前通知とギャップを埋める機会を与えられた後のみです。狭義の例外事項はプログラムガイドに明記されています。
- 3 月にコミットした 1 億ドルは、パートナー向けトレーニング、専任の技術サポート、共同マーケティングのために充てられます。現在参加するファームには、新しい認定制度を導入する際に優先的にアクセスできる特典も付与されます。
次のステップ
特定の業界やユースケース向けの専門分野と、パートナーの展開規模に応じて増加する報酬制度が近日公開されます。参加は無料です。企業には Anthropic Partner Academy へのアクセス権が付与され、認定試験も受けられます。ティア別パートナーは初回受験時に割引価格が適用され、新規応募者はプログラムの入門レベルである「Registered」から開始し、最低でも 10 名の認定実践者を確保する必要があります。パートナーシップの正式な開始は「Select」ティアからです。要件はすべての企業に共通です。詳細は claude.com/partners をご覧ください。
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Almost every large enterprise is moving AI into production, and many have discovered something important: a successful pilot is not the same as a system a business can run on. The real work—and the real opportunity—is in the integration, the evaluation, and the way people's work evolves. That's why the companies getting AI integration right are doing it with partners who have done it before.
In March, we launched the Claude Partner Network—a program, backed by a $100 million investment in partner training, technical support, and shared marketing, for the firms that help enterprises put Claude into production. Since then, more than 40,000 firms have applied to join and more than 10,000 consultants have earned a Claude certification—a credential, held by an individual, that signals they've been trained to build and deploy Claude in production.
The largest professional-services firms in the world are building their own practices around Claude — putting it into production for clients while getting it into the hands of their own people. Accenture is training 30,000 professionals on the model. Cognizant has rolled Claude out to roughly 350,000 associates. Deloitte is making it available to 470,000 people across its global network. KPMG is integrating Claude across a workforce of more than 276,000. Infosys is building Claude-powered agents for specific industries, and PwC is rolling out Claude Code and Cowork starting with its US teams and expanding towards a global workforce in the hundreds of thousands.
Today we’re announcing two things that make this ecosystem easier for customers to navigate. The Services Track is a tiered structure that reflects what a firm has actually built and delivered with Claude. The Claude Partner Hub is a portal where partners see exactly where they stand against the program's requirements, and customers find the firms most qualified for the scope of their project.
The best partners have firsthand experience with Claude. They use the newest models for their own work before they put it in front of a client. This way, when they tell a customer what it takes, they’re speaking from experience. The Services Track is built to give customers confidence in a firm’s ability to help them bring Claude into their businesses.
The Services Track has three tiers, each reflecting how deep a firm's Claude practice runs.
- Select: where partnership begins. At least 10 active certified individuals, at least 2 joint customers deployed in production in the trailing 12 months, and at least 1 public customer story.
- Preferred: for firms with deeper Claude practices. At least 100 active certified individuals, at least 15 deployed joint customers, and at least 3 public stories.
- Global Premier: the top tier for firms running the deepest Claude practices. At least 1,000 active certified individuals, at least 100 deployed joint customers across three or more regions, at least 15 public customer stories, and a joint business plan with named executive sponsors.
Every firm is measured against the same requirements, whether it's a ten-person AI-native shop or a global consultancy. Size doesn't lower the bar or raise the tier; a smaller firm climbs by growing its certified bench. And because the ladder counts adoption and enablement work, firms that specialize in getting customers live on Claude can qualify early.
- Certified practitioners: How many of the firm’s people hold a current Anthropic certification and have used Claude in the past 90 days. Certifications belong to individual people, not firms, and are earned through Anthropic Partner Academy exams.
- Customers running Claude in production: How many customers the firm has taken live with Claude.
- Public endorsements of the firm’s work: How many customers will vouch for the firm’s work in a published customer story.
Every firm's dashboard shows the same numbers we see, and we verify standing every quarter. Detailed requirements for each tier are published at claude.com/partners.
About the Claude Partner Hub
The Claude Partner Hub allows each partner to see its own standing against the published requirements, refreshed daily. It’s also where customers looking for Claude expertise find the firms most qualified to help. Every partner’s standing—their tier, certified team, customer deployments, and public references—is visible in the Hub’s public directory, so anyone evaluating partners can see what a firm has built and delivered.
Partners can connect the Partner Hub to Claude through a new MCP connector, and from there information about the partnership becomes a conversation. For example, ask Claude where your firm stands against the next tier, the status of a registered deal, or how many of your consultants hold an active certification, and act on the answer within Claude.
What this means for partners
For firms building a Claude practice, this program is meant to reward real work and to be predictable enough to plan around. Four things hold true for every partner:
- You always know where you stand. A firm can see its standing against the published requirements and exactly what the next tier requires. This information is refreshed daily in the Claude Partner Hub.
- Building a practice and bringing us business are two different things, and we credit them separately. Tier standing measures the practice a firm has built: certified practitioners, production deployments, and customers willing to vouch for them. Sending new business to Anthropic is rewarded on its own track, through referral credit and deal protection. A firm is never forced to choose between the two.
- The ladder moves on a schedule you can see in advance. Promotions are processed twice a year, on January 1 and July 1, with an additional review on October 1, 2026, in this first year. A firm moves down only at the annual review on December 31, only if it no longer meets its tier’s published requirements, and only after 90 days’ notice and a chance to close the gap. The narrow exceptions are spelled out in the Program Guide.
- The $100 million we committed in March funds partner training, dedicated technical support, and shared marketing. Firms that join now also get priority access to new certifications as we introduce them.
What’s next
Specializations for specific industries and use cases are coming, along with rewards that grow as a partner’s deployments grow. Getting started is free. Firms gain Anthropic Partner Academy access, including certification exams, with tiered partners receiving discounted rates on their first attempt, and new applicants start at Registered, the program’s entry level, with a minimum commitment to 10 certified practitioners. Partnership begins at Select. The requirements are the same for every firm. Learn more at claude.com/partners.
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