給与管理スタートアップ「Remote」が、従業員数増加なしに従業員1人あたりの収益を50%増大と発表

[Remote](https://remote.com/) は、アムステルダムを拠点とする 7 年目の給与計算サービスプロバイダーですが、最近 [年間継続収益が 3 億ドルを超えた](https://www.prnewswire.com/news-releases/remotes-modern-payroll-platform-surpasses-300-growth-fueling-ambitious-next-chapter-as-the-leading-global-employment-infrastructure-302771891.html) と発表し、キャッシュフローがプラスになったと述べています。しかし、同社が強調するのは、裏側で何が起こったかという真の物語です：スタートアップが組織のあらゆるレベルに AI を導入した結果、従業員 1 人あたりの収益が 50% 増加しました。 「今この瞬間も、私のラップトップの2番目の画面では、Claude のインスタンスを5つ実行しており、それぞれ異なるものを構築しています。その一部は私自身のためですが、多くは Remote のために作られています」と CEO のジョブ・ヴァン・デル・フォート氏は TechCrunch に語っています。これには議論を要約する Slack エージェントや、エージェント型 AI（agentic AI）に関する実験も含まれますが、より大きな絵としては、Remote は従業員数を増やさずに収益を生み出せるようになっています。 ヴァン・デル・フォート氏によると、これらの効率化の秘訣は、CEO のオフィスやエンジニア部門に留まらない、組織全体での AI 導入です。すべての機能を持つ従業員が、同社の独自技術に基づいて構築された社内マーケットプレイスである「Remote Labs」でアプリを立ち上げています。これは、現在同社がクライアント向けに開放している AI 機能と類似点を持っています。 Remote が自社のプロセスで行ってきたことと同様に、現在はクライアント向けにカスタムワークフローの作成も支援しています。「この点において、私たちは多くの企業よりも先を行っています」とヴァン・デル・フォート氏は述べています。「そこで設立したのが『Remote Build』です。これは投資家たちが好んで『前方展開エンジニア（forward-deployed engineers）』と呼ぶものに他なりません。つまり、同社組織内でも類似の業務を行うために、顧客や見込み客と直接連携して働く人々を指します。」 ヴァン・デル・フォート氏は、これらの成果がさらに複利効果を生む可能性があると主張しています。同社のコアとなる給与計算ビジネスは前年比で 300% 以上成長しており、この成長の大部分は AI の導入によるものだと説明していますが、同社はこの数値について独立した検証を提供していません。また、Remote は現在、グローバルな雇用コンプライアンスに対応する数万社を支援していると発表しています。この数字も ARR（年間契約収益）のマイルストーンと同様に、あくまで自社からの情報です。 複雑さこそが Remote の主たる収益源ですが、同社のスタッフは、ほぼすべての国で従業員に給与を支払うために必要な反復的で官僚的な業務の一部を排除したことで安堵を得ました。「もちろん、私たちはその多くを自動化してきました。それが私たちの仕事ですから」とヴァン・デル・フォート氏は語ります。「しかし、AI の導入により、それは以前にも増して容易になり、おそらくこれまでで最も楽しくなったと言えるでしょう。」 給与計算そのものには何の面白みもないものの、ファン・デル・フォールトは、これが自社の市場機会を代表するものであることにも興奮しています。社名が分散型やリモートワークの労働力に焦点を当てているように思わせるにもかかわらず、彼は同社があらゆる種類の企業を対象としており、その顧客の绝大多数がオフィスで働く従業員を抱えていると強調しました。「私たちは全員のために給与計算を行います。それだけです。」 Remote の競合他社は主に異なる方向へ進みました。多くの企業が「オールインワン」HR プラットフォームモデルを採用したのです。しかし Remote は、現在の AI ウェーブとそれに続くソフトウェアのコモディティ化が、困難な問題に焦点を絞り続けるという自社の決断の裏付けであると捉えています。 これはまた、Remote がパートナーを持ち、AI を活用させるために自ら退く準備ができていることを意味します。最近リリースされた [Remote MCP](https://remote.com/remote-mcp/) は、Model Context Protocol（AI エージェントが外部ソフトウェアと安全にやり取りできる標準規格）に基づくインターフェースであり、これにより AI エージェントや外部プラットフォームは給与計算およびコンプライアンスデータに直接アクセスできるようになります。その結果、BambooHR や Workday などのプラットフォームは、Remote を基盤エンジンとして利用することが可能になります。 これは、多くの企業が（良い意味で）事実上姿を消す可能性のある「エージェント型 AI」の台頭と表裏一体です。「ChatGPT や Claude を使用すれば、Remote のすべてを制御できます。もし本当にそう望むなら、もう私たちのプラットフォームと対話する必要はありません」とファン・デル・フォールトは述べています。「私は、これが未来の方向性だと考えています。」 van der Voort氏によると、次のステップは、給与データのような機密性の高い財務および個人情報を取り扱う組織に必要なすべてのセキュリティ基準を満たした上で、AI エージェントが Remote と直接対話することです。同氏が名付けたオープンソースの個人 AI エージェント「Jim」も、その初期探検者の一人として機能してきました。「Jim は Remote と対話できますし、エージェントが暴走して事態を混乱させることを心配する必要がないよう、セキュリティを確保した形で構築しています。必要な権限は持っていますが、破壊的な行為はできません。まさに私たちが非常に興奮している点であり、未来の姿を少し垣間見せるものです。」 Remote 社内部で起きていることは、未来のもう一つの兆候かもしれません。Spotify のような他のテック企業と同様に、同社は AI 駆動型コーディングを採用しており、エンジニアからの貢献量は過去1年間で60%以上増加しました。「さらにその加速は続いており、先月のデータを見れば、コードの85%以上がAIによって書かれていることがわかります。」 これは Remote の採用計画を縮小しましたが、職の削減にはつながっていませんと van der Voort 氏は述べています。また同社は当初から大規模な採用キャンペーンを計画していたわけでもないとも指摘しました。「しかし確かに一部の部署では、私たちが行った以上に多くの人材を採用する予定でした。[…] 私たちが現在非常に積極的に取り組んでいるのは評価です：『本当にさらに人材が必要なのか、それとも既存の従業員に対して AI ツールの活用や AI への直接投資に時間をより割くためのスキルアップに注力すべきなのか』と。」 彼の役割は「会社が資金不足に陥らないようにし、可能な限り速やかに成長させること」ですが、上昇する AI コストについて懸念は持っていません。「AI への支出は増加していますが、私たちはそれを追跡しており、その点については満足しています。また、会社として効率化が進んだため、AI やそれらのイニシアチブに資金を割く余地が生まれています。」 Remote の軌道は、AI の実際のビジネスインパクトに関する広範な議論において、最も明確なデータポイントの一つを提供しています。同社は単に AI を使ってスピードを上げるだけでなく、スケールする方法を再構築するために活用しているのです。従業員あたりの収益増加、採用の先送り、そして人員増に比例しない製品範囲の拡大は、多くの企業が追っている運用モデルです。 van der Voort 氏が AI に満足するもう一つの理由は、AI が彼の役割自体を向上させたからです。「これは私にとって全く新しい楽しい側面を加えてくれますね」と彼は言います。 当記事内のリンクを通じてご購入いただいた場合、[私たちは少額のコミッションを獲得する可能性があります](https://techcrunch.com/techcrunch-affiliate-monetization-standards/)。これは私たちの編集の独立性には影響しません。 Anna Heim はライターであり編集コンサルタントです。 Anna への連絡や、彼女からのアウトリーチの検証は、annatechcrunch [at] gmail.com までメールを送信してください。 2021 年以来フリーランスの記者として TechCrunch で活動しており、AI、フィンテック&インシュアテック、SaaS と価格設定、そしてグローバルなベンチャーキャピタルの動向など、スタートアップ関連の幅広いトピックを取材してきました。 2025 年 5 月現在、TechCrunch での彼女の取材は、ヨーロッパで最も興味深いスタートアップのストーリーに焦点を当てています。 Anna は、TechCrunch Disrupt、4YFN、South Summit、TNW Conference、VivaTech など、主要なテックカンファレンスを含むあらゆる規模の業界イベントでパネルのモデレーションやステージ上でのインタビューを実施してきました。 元 The Next Web の LATAM & Media エディターであり、スタートアップ創業者、パリ・サイエンス・ポ出身者として、フランス語、英語、スペイン語、ブラジルポルトガル語を含む複数の言語を流暢に話します。 [プロフィールを見る](https://techcrunch.com/author/anna-heim/)

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