「デルコンピュータの歴史」

デルコンピュータの歴史 デルコンピュータの歴史は、小さな存在が業界の巨人に挑み、自らも巨人となるという、アメリカ人が愛してやまない典型的な成功物語である。多くのコンピュータ業界の物語と同様に、それは慎ましい始まりからだった。 マイケル・デルは、全くの無一文から大富豪になったというわけではない。彼は貧乏人ではなかった。歯科矯正医と株式仲買人の息子として生まれ、9歳の時に収集切手を売って2,000ドルを稼ぐなど、早くから起業家精神を示していた。10代の頃には、自ら見つけた未開拓の市場に向けて新聞購読を売り込み、18,000ドルを稼いだ。決定的だったのは、15歳までにコンピュータへの興味を示し始めたことだ。彼の両親は彼が医者になることを望んでいた。 デルコンピュータの歴史は寮の部屋から始まった PC's LimitedのTurbo PCは、IBM PCとほぼ同じ大きさと形状だったが、価格は約3分の1だった。それはデルコンピュータの歴史を幕開けさせ、事実上、マイケル・デルの両親が抱いていた医者になるという夢に終止符を打った。 デルコンピュータの歴史は、1984年、テキサス大学オースティン校で始まる。生物学専攻の新入生として、デルはIBM PCのアップグレード品の販売を始めるアイデアを思いついた。デルは、ハードドライブやメモリを追加することで、普通のIBM PCをより高価なPC/XTと同等のものにアップグレードする方法を知っていた。人々はコンピュータを27階にある彼の寮の部屋まで持ち込み、彼がそのコンピュータにアップグレードを施し、彼らは彼に支払いをした。 デルのビジネスはすぐにその27階の寮の部屋を追い越し、彼はキャンパス外で生活するようになった。そこから彼は、大口サプライヤーから売れ残ったIBM PCを購入し、メモリやハードドライブを追加してアップグレードし、利益を乗せて再販売し始めた。この慣行はグレーマーケットとして知られ、1980年代には一般的だったが、マシンの供給を保証するのは難しかった。デルは、3,000ドルのIBM PCには約600ドル分の部品が含まれていることに気づき、それが彼の次の事業段階へと導いた。彼は台湾製の8088マザーボードを含む、市販の標準部品から独自のIBM互換PCを組み立て始めた。彼が行ったことは、愛好家が標準部品からPCを組み立てるのと似ていたが、より大規模なものだった。 PC's Limitedと直販モデル 彼の会社、PC's Limitedは、当初、受注生産モデルを用いて電話でコンピュータを販売した。顧客が電話で注文すると、PC's Limitedがそれを組み立てて発送する。PC's Limitedの最初の製品は、単にTurbo PCと呼ばれ、標準構成で795ドルで販売された。それはIBM PCよりも高速で、価格は3分の1だった。 春休みまでに、PC's Limitedは毎月8万ドル相当のPCを販売するようになっていた。7月、デルは20万ドル以上の利益を示す財務諸表を両親に見せ、大学を中退することを承諾させた。マイケル・デルは医者にはならなかった。彼は大学を中退してPCの販売に専念し、すぐに会社は30人の従業員を抱えるようになった。 PC's Limitedは直販モデルによって何年も繁栄した。その考え方は、電話や郵便で注文を受け、誰かが注文するまでPCを組み立てないというものだった。これにより、在庫を管理し、間接費を低く抑えることができた。また、デルが事業を始める際に利用した、IBMが抱えていた供給過剰の問題も防いだ。 ブランド名変更と株式公開 1988年、PC's Limitedは社名をデルコンピュータ株式会社に変更し、創業者の名前を冠した。そして株式公開を行い、IPOで3,000万ドルを調達、時価総額は8,500万ドルに達した。1992年までにフォーチュン500企業となり、27歳のマイケル・デルは当時史上最年少のフォーチュン500 CEOとなった。これはデルコンピュータの歴史における画期的な瞬間だった。また、1970年代初期のインテルとの協力に遡る、テキサス・インスツルメンツのマイクロプロセッサに関する特許に異議を唱え、成功したのもデルだった。 しかしデルはすぐにいくつかの困難に直面した。小売店でのコンピュータ販売を試みたが、コンパックの知名度やパッカードベルのかなり安い価格設定に対抗できなかった。品質管理の問題もあり、デルは一時ノートパソコンを市場から撤退させざるを得なかった。デルは外部の経営陣を招き入れ、小売販売から手を引いた。 デルは1996年、当時は物議を醸すかに思えた動きで、インターネット経由でのオンライン注文受け付けを開始した。しかし、1996年までにはピザをインターネットで注文できたのだから、コンピュータでもおかしくはない。デルがオンラインで100万ドル相当のコンピュータを販売するのに要したのはわずか6ヶ月だったので、それは良い決断だったようだ。 巨人たちの中での地位確立 1999年、デルはPC販売台数でIBMを追い抜いた。そして2001年、不振に陥っていたコンパックを抜き、初めて業界のPC販売台数で首位に立った。その後10年間の大半で第1位の座を維持し、時折第2位のHPと順位を入れ替えた。たくましい大学生によって設立された新興企業は、二大競合相手であるコンパックとIBMを追い越したのである。コンパックは1年後にHPに売却され、IBMは2003年にPC事業から撤退した。デルはサプライチェーンを注意深く管理することで、持続的な価格競争を展開し、業界の頂点に押し上げた。今日でも最も人気のあるコンピュータブランドの一つである。 会社が成長するにつれ、デルはサプライチェーンの管理をさらに極端に推し進め、顧客がつくまで部品すら発注しなかった。デルはサプライヤーに、このモデルを支えるため自社工場の近くに倉庫を置くよう求めた。それは冷酷な方法だったが、この取り決めにより関係者全員が利益を上げることができた。 デルがコンピュータを直販した最初の会社ではなかったし、常に最大手だったわけでもないが、ゲートウェイ2000のような競合他社よりもサプライチェーンをうまく管理したため、価格で勝つことができた。デルは長年にわたり小売販売を断続的に試みたが、常にマシンの大半を直販で売り上げた。 21世紀の苦闘 2004年、マイケル・デルはCEOを退任したが会長職には留まった。これは長続きせず、後任のケビン・ロリンズの下でデルは厳しい数年を過ごした。デルの市場シェアは、レノボ、エイサー、そして再生したHPからの競争激化により低下し、同社は数多くの品質管理問題を経験した。ロリンズは2007年に辞任し、マイケル・デルがCEOに復帰した。デルは2006年にフォーチュン500リストで26位をピークにしていた。 2013年までに、デルは5年間で株価の31%を失い、フォーチュン500で51位に転落したため、マイケル・デルはシルバーレイク・パートナーズと組んで会社を再び非公開化した。その論理は、四半期ごとの業績へのプレッシャーがなければ、会社は立て直しに必要な変革を行えるというものだった。 立て直しは成功し、2016年、デルは670億ドルでストレージ大手のEMCを買収し、金額ベースで史上最大の技術系合併となった。2018年、デルはEMCが持つVMwareの支配権を利用して、IPOを経ずに会社全体を再び公開した。これはフォーチュン500の35位としての復帰を意味した。EMC合併の結果としてデルが負った巨額の負債は問題を引き起こす可能性があるが、現時点では、デルはかつての魔法をいくらか取り戻したように見える。デルコンピュータの歴史はまだ終わっていない。 デビッド・ファーカーは、コンピュータセキュリティの専門家、起業家、著作家である。1991年からプロとしてコンピュータについて執筆しており、レトロコンピュータがまだ新しい頃からそれらについて書いていた。1994年からプロとしてIT業界で働き、2013年からは脆弱性管理を専門としている。Security+およびCISSP認証を保持している。現在は週5回ブログを更新しており、主に1975年から2000年までの期間をカバーするレトロコンピュータとレトロゲームについて書いている。 デイブ・ファーカーによる関連記事 ![](https://i0.wp.com/dfarq.homeip.net/wp-content/uploads/2018/08/pcs-limited-turbo-pc.jpg?resize=300%2C170&ssl=1) ![](https://i0.wp.com/dfarq.homeip.net/wp-content/uploads/2017/06/dave_farquhar_181px.jpg?resize=100%2C100&ssl=1)

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