OpenAI、新モデル「Terra」「Luna」に大幅値引きを実施し利用量が急増

OpenAI は、7 月 27 日から 8 月 14 日にかけて、新モデル「Terra」と「Luna」に対して大幅な値引きを実施しました。この値下げがトークン使用量や総支出額、そして競合他社にどのような影響を与えたのかを分析します。

ハイライト

• トークン使用量が急増: 割引期間中、1 日の Terra トークン使用量は 5.6 倍に、Luna はなんと 13.8 倍に跳ね上がりました。一方、定価のままだった「Sol」モデルは、同じ期間でわずか 1.1 倍の緩やかな増加にとどまりました。

• シェア構成の変化: OpenAI の値引きによって獲得されたシェアの大部分は、OpenAI 製品同士の内部争奪（カニバリゼーション）ではなく、他社のラボから奪ったものです。

• ユーザーの定着率: 割引期間中に OpenAI のモデルを試したユーザーの約 3 割が、割引終了後も継続利用を続けています。

トークン使用量への値引きの影響

GPT 5.6 の割引が適用された瞬間、トークン使用量は爆発的に増加しました。

プログラム内の使用量を割引前の日次平均と比較すると、その効果は明白です。Terra トークンは 5.6 倍に、Luna は 13.8 倍に増えました。値引きを行わなかった Sol モデルではわずか 1.11 倍の微増にとどまり、OpenAI の他のモデルではむしろ使用量がやや減少しました。OpenAI シリーズ以外では、他社モデルの使用量は穏やかに増加しています。

競合による置き換え

Terra/Luna は、プログラム開始前の期間から実施中にかけて、OpenRouter 全体のトークンシェアを 0.7% から 7.8% に引き上げました。これは 7.1 ポイントの増加です。競合他社はすべて薄い灰色のセグメントにまとめられており、各色のスタック上部に表示されるラベルは、OpenAI ファミリー全体（Terra + Luna + Sol + その他の OpenAI）の合計シェアを示しています。

同じ比較期間において、競合他社は 5.3 ポイントを失い、その他の OpenAI モデルも 1.9 ポイントを失いました。つまり、増加分の約 4 割は OpenAI 以外の領域から奪われたことになります。OpenAI ファミリー全体で見ると、トークンシェアは 7.1% から 12.4% に拡大し、割引期間中の特定の日は 15% を超えることもありました。

主要なモデル作者の多くでトークン数は増加しましたが、この期間における Anthropic の利用量は例外でした。OpenAI のトークン利用量は平均してほぼ 2 倍になり、割引プログラム終了後もその高い水準を維持しています。

ユーザーの定着率

割引キャンペーン期間中にトークン使用量が増加したのは明らかですが、割引終了後もこれらのユーザーは継続利用してくれたのでしょうか？

プログラム期間中に Terra/Luna の利用があった 10 万人以上の顧客のうち、約 32% がその後の数日間も何らかの利用を続け、18% はプログラム中のペースと同程度かそれ以上で稼働していました。ただしこれはトークン使用量で重み付けされた値ではなく、あくまで顧客数のカウントです。また、プログラム終了後の期間（これまでに 6 日）は、割引が適用されていた全期間（19 日間）に比べてまだ短いため、データが増えるにつれて状況が変わる可能性もあります。

一方、Terra/Luna のトークン使用量の日次動向を見ると、プログラム終了後の期間は平均して割引期間の 1.38 倍のトークンが利用されており、これは継続利用しているアカウントが、プログラムの中央値ユーザーよりもはるかに規模が大きいことを示唆しています。

Terra/Luna プログラム期間中の Sol の平均使用量は 791 億トークン/日であり、プログラム開始前の 712 億トークン/日と比較してほぼ横ばいでした。これは対照群として機能しています。

しかし、上記グラフの 8 月 17 日以降に着色された領域は、Sol 独自の 50% 割引期間です。これにより Sol の使用量は即座に跳ね上がり、Terra/Luna と同様のパターンが再現されました。

手法と注記

データの詳細

• プログラム前：7 月 8 日〜7 月 26 日 | プログラム期間：7 月 27 日〜8 月 14 日 | プログラム後：8 月 15 日〜8 月 20 日

7月30日、OpenAIはOpenRouter経由での50%割引に加え、自社リスト価格を大幅に引き下げました（Lunaモデルで80%、Terraモデルで20%）。これにより、7月30日以降の実質的な割引率は、Lunaが90%、Terraが60%となりました。

補足：Terra、Luna、Solの3モデルは7月9日にリリースされました。Solは8月17日までに独自の50%割引が適用されるまで、有用なコントロールグループとして機能しました。

調査手法

• 除外対象：BAN（利用停止）、削除済み、管理者アカウント、データ削除リクエスト中、内部アカウント、および離脱したアカウントは分析から除外します。
• 期間の注意点：8月20日が調査期間の最終日ですが、この日は部分的なデータしか含まれていない可能性があります。
• Solモデルの扱い：Solが有効なコントロールとして機能するのは8月16日までです。その後の分析期間は6日間となります。