AI需要による供給逼迫で価格70%上昇、Everpureが顧客に安心を表明
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The Register AI/ML
ストレージ市場の供給逼迫により価格が70%上昇している。Pure Storage（現Everpure）は、この状況がCOVID禍の混乱を超える可能性があると予測し、顧客に対し状況を悪化させないよう保証した。
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ストレージ市場を襲う供給逼迫により、旧・Pure Storage として知られる Everpure は、顧客に対し状況を悪化させないよう安心させるメッセージを送った。
木曜日に公開された顧客宛ての手紙の中で、同ストレージ企業は、部品の不足とAI による需要の増大が供給をさらに悪方向へ引き寄せているため、市場が依然として緊張状態にある状況を明らかにした。
「今年初頭から平均して価格が約 70％上昇しています」と、Everpure の会長兼 CEO である Charles Giancarlo は語った。「現在の環境は持続すると予想されます」と彼は付け加え、この逼迫局面がパンデミック時代の混乱よりもはるかに長期化する可能性があると指摘した。
Everpure によると、「多くの高需要な半導体部品の価格が、2025 年半ば以降、300％から 900％（4倍から10倍）も急騰しています」と同社は述べ、一部のサプライヤーが既に約束した納品ができなかったため、受注を維持するために高価な代替品の調達に追われたと説明した。
「来年にかけて AI による需要が収束しない限り、これらの上昇コストは長年にわたって続く可能性があります」と Giancarlo は警告している。
コストの急騰にもかかわらず、Everpureは2月の決算説明会での発言を振り返り、利益率は通常の範囲の低止まりになると示唆していたと指摘し、追加コストの一部を顧客に転嫁するのではなく自社で吸収していることを強調した。
「私たちはこの危機から不当な利益を得るつもりはありません……私たちは、顧客と共に負担を分かち合うことを選択しています」とGiancarloは語った。「そのために、私たちは価格設定における透明性と、顧客、チャネルパートナー、サプライヤーとの関わり方の一貫性に取り組んでいます」
Everpureはコストが上昇する期間中、60〜90日間の見積もりを遵守していたが、2月には価格引き上げと条件の厳格化を開始した。現在、コンポーネントのコストと供給状況が絶えず変動しているため、その有効期間は約30日に短縮されている。
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手紙の残りの部分は、不安を鎮める内容で構成されている。Everpureは、調達と製造の多様化を中心に構築された「強靭な」サプライチェーンを強調し、競合他社よりも深刻な混乱からより保護されているとアピールしている。
また、クレームの発生に先んじて対応しようとする明確な試みも見られます。Everpureは「透明性」を強調することを常としており、これは企業が顧客が痛みを感じることが明白な場合に用いるような表現です。遅く説明するよりも、早く警告を出す方が良いでしょう。
最終的にEverpureが示しているのは、サプライチェーンは固定されておらず、価格は変動しており、見積もりが長期にわたって有効であるわけではないという点です。ベンダー側は不正を行っていないと主張していますが、実際の数字が提示された時点で顧客自身が判断を下すことになります。 ®
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The supply crunch gripping the storage market has pushed Everpure – the artist formerly known as Pure Storage – to reassure customers it won't make things worse.
In a letter to customers published on Thursday, the storage biz paints a picture of a market still under strain, with component shortages and AI-fueled demand continuing to pull supply in the wrong direction.
"On average, our prices have risen approximately 70 percent since the beginning of the year," said Charles Giancarlo, chairman and CEO of Everpure. "We expect the current environment to persist," he added, noting that the crunch is likely to last far longer than the COVID-era disruption.
Everpure says "many high-volume semiconductor components have surged between 300 percent and 900 percent (4x to 10x) since mid-2025." Some suppliers couldn't deliver what they'd already committed to, it added, leaving the company scrambling for pricier alternatives just to keep orders moving.
"Unless demand created by AI abates in the next year, we could see these escalated costs continue for many years to come," Giancarlo warns.
Despite surging costs, Everpure points back to its February earnings call, where it flagged its margins would run at the low end of the usual range, effectively swallowing some of the extra costs rather than passing all of them on to customers.
"We will not profiteer from this crisis … we are choosing to share the burden alongside our customers," Giancarlo said. "To that end, we are committed to transparency in our pricing and consistency in our engagement with customers, channel partners, and suppliers."
Everpure says it honored 60-90 day quotes for a time as costs climbed, but then started raising prices and tightening terms in February; those windows are now down to around 30 days as component costs and availability keep shifting.
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The rest of the letter is all about steadying nerves. Everpure points to its "resilient" supply chain, built around diversified sourcing and manufacturing, and pitches itself as better insulated from the worst of the disruption than rivals.
There's also a clear attempt to get ahead of complaints. Everpure makes a point of emphasizing "transparency," the sort of language companies reach for when they know customers are about to feel some pain. Better to warn early than explain late.
Ultimately, Everpure is saying that the supply chain isn't fixed, prices are moving, and quotes don't stay valid for long. The vendor says it's not taking advantage – but customers will judge for themselves when the numbers come through. ®
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