ビルダーズステージの議題が明らかに：TechCrunch Disrupt 2026 でスタートアップをスケールさせる実践的戦略

ビルダーズ・ステージが [TechCrunch Disrupt 2026](https://techcrunch.com/events/techcrunch-disrupt/?utm_source=tc&utm_medium=post&utm_campaign=disrupt2026&utm_content=agenda&promo=post_buildersstage80_07012026&display=) に復帰し、成功した企業の構築と拡大に必要なものについて、実践的な対話を行うために、創業者、スタートアップ運営者、投資家が集まります。 テックエコシステムを形作るスタートアップやベンチャーのリーダーたちから話を聞きます。その中には、Gamma の CEO 兼共同創設者の Grant Lee、Precedent.vc の創設者兼一般パートナーである Leah Solivan、Google の製品担当バイスプレジデント Robby Stein が含まれます。[その他多数](https://techcrunch.com/events/techcrunch-disrupt/speakers/?promo=post_buildersstage80_07012026&utm_campaign=disrupt2026&utm_content=agenda&utm_medium=post&utm_source=tc)。率直な対話と実世界のケーススタディを通じて、スピーカーたちは資金調達、採用、市場参入戦略、AI（人工知能）、そしてスタートアップの成長を推進する運用上の意思決定に関する実践的な洞察を共有します。 10 月 13 日から 15 日にかけてサンフランシスコのモスコーン・センターで、10,000 人以上の創業者、投資家、スタートアップ運営者、技術リーダーに参加してください。チケット価格が上昇する前に [今日登録して最大 330 ドル節約](https://techcrunch.com/events/techcrunch-disrupt/tickets/?promo=post_buildersstage80_07012026&utm_campaign=disrupt2026&utm_content=agenda&utm_medium=post&utm_source=tc)。 **画像クレジット:** TechCrunch ## スケーリングの準備ができている創業者のために設計された スタートアップを構築するのは一つのことだが、スケール可能な企業を構築するのは全く別の課題である。Builders Stage は [Disrupt 2026 の 6 つの業界特化ステージの一つ](https://techcrunch.com/events/techcrunch-disrupt/agenda/?promo=post_buildersstage80_07012026&utm_campaign=disrupt2026&utm_content=agenda&utm_medium=post&utm_source=tc)であり、資金調達やトップタレントの採用、グロース・トゥ・マーケット（GTM）エンジンの構築、シードからシリーズ A への飛躍に向けた準備など、成長に伴う課題を創業者が乗り越えるのを支援することを目的としている。 各セッションでは、すぐに実践可能な実用的な戦略を提供し、ライブ Q&A でスピーカーと直接対話する機会も用意されている。[今日中に Disrupt 2026 のパスを確保](https://techcrunch.com/events/techcrunch-disrupt/tickets/?promo=post_buildersstage80_07012026&utm_campaign=disrupt2026&utm_content=agenda&utm_medium=post&utm_source=tc)し、料金引き上げ前に最大 330 ドル節約しよう。 **画像クレジット:** Slava Blazer Photography / [Flickr (新しいウィンドウで開く)](https://www.flickr.com/) それでは、Builders Stage のアジェンダを最初にご紹介する。イベントが近づくにつれて、[さらに多くのスピーカー](https://techcrunch.com/events/techcrunch-disrupt/speakers/?promo=post_buildersstage80_07012026&utm_campaign=disrupt2026&utm_content=agenda&utm_medium=post&utm_source=tc)やセッションが発表される予定だ。 ## Builders Stage アジェンダ **AI を構築していない時にどう勝つか** *[Shan Shan](https://www.linkedin.com/in/shan0343/) 氏（Baillie Gifford 投資マネージャー）をはじめ、さらに登壇者が発表される予定です* AI がベンチャーの世界を支配しているかもしれませんが、多くの永続的な企業は AI モデルやエージェントを販売する会社にはならないでしょう。このセッションは、AI に熱狂した市場で注目を集めようとする創業者向けです。パネリストたちは、現在本当に重要なのは何かを解説します：効率的な成長、リテンション（顧客維持）、収益の質、そして規律ある実行です。なぜハイプではなく、ファンダメンタルズ（基礎）がブレイクスルー企業を築くのかについても言及します。 **OpenAI があなたのロードマップを実装したらどうなるか** *[Michel Tricot](https://www.linkedin.com/in/micheltricot/) 氏（Airbyt CEO 兼共同創設者）、*[Rob Toews](https://www.linkedin.com/in/robtoews/) 氏（Radical Ventures パートナー）、*[Linda Tong](https://www.linkedin.com/in/lktong/) 氏（Webflo CEO）* 最近、ほぼすべての AI 創業者が同じ懸念を抱えています：もし OpenAI や Anthropic が自社製品と競合するプロダクトをリリースしたらどうなるか？強力な製品でさえも、大手プレイヤーの機能の一部になってしまうリスクがあります。このセッションでは、どこに防衛性（デフェンシビリティ）が存在するのか、そして急速に進化する AI 巨人からの競争に直面した場合、創業者が何をすべきかを探ります。 **プロダクトなしでプリシードラウンドを勝ち取る** Puneet Agarwal 氏（True Ventures マネージングパートナー）、*[Austin Clements](https://www.linkedin.com/in/austinclements/) 氏（Slauson and Co マネージングパートナー）、*[Sandhya Venkatachalam](https://www.linkedin.com/in/sandhyavenkatachalam/) 氏（Axiom Partners 創設者兼マネージングパートナー） 創業者には、製品さえも完成する前に資金獲得競争をすることがますます求められています。プレシード段階では、投資家はストーリー、確信、そして創業者と市場の適合性に賭けています。このセッションでは、収益が存在しない段階でいかに信頼性を築き、最初のチェックカット（出資）を引き出すかについて解説します。 **MVP から数十億人のユーザーへ：スケールにおける製品決定がどう変わるか** *登壇者：*[Robby Stein](https://www.linkedin.com/in/robbystein/)氏、Google 製品担当バイスプレジデント* 最初のミニマム・バイアブル・プロダクト（MVP: Minimum Viable Product）を構築する際に成功をもたらす直感が、数十億人のユーザー規模では破綻の原因となる可能性があります。このフアイアサイドトークで、Robby Stein は、すべてのアップデートが数十億人のユーザーに影響を与えるようになった際に、製品決定のプロセスがどう変化するかを共有します。世界最大の製品組織の一つにおいて、チームがいかにスピードと信頼性、そしてイノベーションと信頼性を両立させているかを聴講してください。 **AI が共同創業者となる時代の採用戦略** *登壇者：*[Josh Reeves](https://www.linkedin.com/in/joshuareeves/)氏、Gusto CEO 兼共同創設者、その他発表予定のスピーカー* 初期段階の企業はもはや AI を使って構築するだけでなく、AI を雇用する時代になっています。AI エージェントがエンジニアリング、サポート、オペレーションを引き受けるようになると、初期チームの定義そのものが書き換えられています。このセッションでは、創業者がいかにして人間が責任を持つべき領域と AI に委譲すべき領域を決定するか、またハイパーグロース企業がいかにスピード、説明責任、そして文化を失わずにハイブリッドなチームを構築しているかを探ります。 **M&A はもはや初期段階の戦略である** *M13 のマネージングパートナーである*[Karl Alomar](https://www.linkedin.com/in/karl-alomar-0516a219/)、*Coinbase の企業開発・M&A 担当責任者である*[Aklil Ibssa](https://www.linkedin.com/in/aklilibssa)、そして*Mignano Law Group の創設者である*[Lindsey Mignano](https://www.linkedin.com/in/lindsey-mignano-477a0167/) とともに* 今日の最も賢明な起業家たちは、IPO に向けて構築するだけでなく、創業初日から買収の可能性を視野に入れた構築を行っています。出口戦略のシフトと資本環境の厳しさを背景に、早期から M&A（合併・買収）を理解することが競争優位性となっています。このセッションでは、起業家が製品戦略やパートナーシップを通じてそのような選択肢の可能性をいかに創出できるかを解説します。また、小規模企業であっても大規模なスタートアップとしての成果が実際にどのように実現されるのかについても深く掘り下げます。 **2027 年のシリーズ A ラウンド** *Index Ventures のパートナーである*[Jahanvi Sardana](https://www.linkedin.com/in/jahanvi-sardana-4519a19a/)、*Peak XV のマネージングディレクターである*[Shailendra Singh](https://www.linkedin.com/in/shailendraj1/)、そして*Bessemer のパートナーである Janelle Teng Wade* シリーズ A ラウンドはより困難さを増しており、ベンチャーキャピタル（VC）の要求も厳しくなっています。今後 1〜2 年以内に資金調達を計画する起業家向けに、このセッションでは 2027 年に「資金調達が可能な」ということが実際に何を意味するのかを解説します。一流の投資家が現在重視する指標、チーム、およびトラクション（実績）をどのように再定義しているか、もはや通用しなくなった資金調達のプレイブックとは何か、そして企業が次の資金調達サイクルでいかに他社と差別化できるかなどについてお聞きください。 **90 日間の GTM：なぜ 0–1,000 万ドルの ARR が新たな基準線となったのか（そして実際に到達する方法）** *[Lovable の Chief Revenue Officer、Ryan Meadows 氏；Theory Ventures のシニアパートナー兼創業者、Tomasz Tunguz 氏など、登壇者追加予定]* トラクションの定義は変化しました。かつて数年を要していたものが、今では数ヶ月で期待されるようになり、0–1,000 万ドルの ARR（年間経常収益）が新たな初期段階の基準線となりつつあります。このセッションでは、AI を活用した実行力、迅速な流通戦略、そして変化する投資家の期待が GTM（市場投入）のタイムラインをどのように圧縮しているかを解説し、収益を加速させ短期間で注目を集めるために創業者が最初の 90 日間に必要とする戦術的なレバーについて取り上げます。 **真の「トークンマキシマイジング」：最良の AI 企業が多モデル世界をどう乗り切るか** *[Capital G のパートナー、Mo Jamma 氏；Pathway の CEO 兼共同創業者、Zuzanna Stamirowska 氏など、登壇者追加予定]* 最先端は、単一のモデルが追いつく速度よりも速く進化しており、最も成功している AI プロダクトを構築するチームは、特定の 1 つのモデルに賭けるのではなく、複数のモデルをオーケストレーション（調整・統合）することで対応しています。このパネルでは、その転換点の中心にいる創業者やオペレーターを集め、新しいモデルの評価方法、スケールにおけるコストと信頼性の管理、そして基盤技術と同様に急速に進化できるプロダクトのアーキテクチャ設計について議論します。 **PMF（製品市場適合）のレッドフラグ：本当にそれが達成されているかどうかを見極める方法** *[Rajeev Dham](https://www.linkedin.com/in/rajeev-dham-79332812/)（サファイア・ベンチャーズ パートナー）、*[Rahul Vohra](https://www.linkedin.com/in/rahulvohra/)（スーパーヒューマン・メール 創設者兼責任者）など、さらに登壇者が発表される予定です* AI による過熱サイクルにおいて、プロダクト・マーケットフィットのシグナルは偽装しやすく、信頼するのが難しくなっています。創業者たちは、初期の興奮や利用数の急増、パイロットでの成功を、持続的な軌道に乗った証拠と誤解しています。このセッションでは、偽物の PMF が実際にはどのようなものか、投資家や運営担当者が本当の顧客維持率と hype に駆動された採用をどう区別するか、そして企業が真の需要を持っているのか、単なる一時的な勢いだけなのかを示すシグナルについて詳しく解説します。 **ゼロから 1,000 へのプレイブック：マーケティング予算なしで最初の 1,000 人の顧客を獲得する方法** *[Grant Lee](https://www.linkedin.com/in/grantslee/)（ガンマ CEO 兼共同創設者）と Leah Solivan（プレシデント・ベンチャーズ 創設者兼一般パートナー）が登壇します* 初期の顧客獲得は、マーケティング予算の規模の問題ではありません。それは創業者主導の流通戦略と、絶え間ない実行力にかかっています。ゼロから 1 の段階にあるスタートアップのほとんどは、予算やブランド、スケールを持っていません。あるのは緊急性と創造性だけです。このセッションでは、コミュニティ構築、プロダクト主導成長（PLG）、創業者による営業、戦略的なアウトバウンド、そして口コミによる勢いを通じて、創業者たちが最初の顧客を獲得する方法を具体的に解説します。 **はい、創業者になることは難しいです：率直な対話** *[Nell Daly](https://www.linkedin.com/in/nellgibbondaly/) 氏（Revenge Capital の共同創設者兼管理パートナー）、*[David H. Rosmarin](https://www.linkedin.com/in/dhrosmarin/) 氏（ハーバード大学医学部准教授）、そして *[Jack Withinshaw](https://www.linkedin.com/in/jackwithinshaw/) 氏（Airspeeder の共同創設者兼最高商業責任者）との対談* 企業構築は戦略的な側面だけでなく、心理的にも極めて過酷なものであり、多くの創業者の物語はこの現実を過小評価しています。この率直な対談では、創業者とメンタルパフォーマンスの専門家が、バーンアウト（燃え尽き症候群）や意思決定疲労、持続する圧力によるアイデンティティの歪みなど、高成長環境における見えないコストを解きほぐし、リーダーが困難に耐えながら高いレベルで成果を出すために役立つシステム、習慣、そしてメンタルフレームワーク（精神的枠組み）を共有します。 **ヒット商品を作った。では、その成功をどう繰り返すのか？** *[Filip Kaliszan](https://www.linkedin.com/in/kaliszan/) 氏（Verkada の CEO 兼共同創設者）と、今後発表される他のスピーカーとの対談* 多くのスタートアップが失敗するのは、単一の優れた製品を作ることに終始し、再現可能な多製品エンジン（複数の製品を生み出す仕組み）を構築できないからです。ベンチャーキャピタリストと二人の創業者と共に、資本配分の具体的な運用プレイブック、社内イノベーションのシステム化、そしてコア製品の成長曲線が横ばいになる前に、複利効果を生む「セカンドアクター（第二幕）」を設計する方法について明らかにします。 **史上最も競争の激しい市場における採用、報酬、そしてカルチャー** *Wylder.co の創設者である*[Matt Birnbaum](https://www.linkedin.com/in/birnbing/)、*Redpoint Ventures の人材ネットワーク担当バイスプレジデントである*[Atli Thorkelsson](https://www.linkedin.com/in/atlit/) など、さらに発表予定のスピーカーを迎えて* 疑いの余地なく、AI スタートアップの成長は、すべてのテック企業にとって採用と定着をより困難なものにしました。AI 人材の獲得競争からセカンダリーセールに至るまで、創業者たちは自社のスタートアップにおける人的インフラを再考しています。採用、報酬制度、従業員の期待が急速に変化する中、このセッションでは、根本的に変化したスタートアップ環境においてトップタレントを引き付け定着させるために、企業がどのように報酬、カルチャー、チームビルディング戦略を適応させているかを探ります。 **バイラル成長の創出とそれへの対応** *Cal AI の創設者である*[Zach Yadegari](https://www.linkedin.com/in/zachyadegari) とともに* スタートアップは一夜にしてゼロからバイラルになることもありますが、その勢いを維持することは全く異なる課題です。このフアイアサイドトークで Zach Yadegari は、Cal AI が急速な成長、製品へのプレッシャー、そして流通主導型市場での構築という現実をどのように乗り越えたかを共有します。一時的な注目を集めることと、持続的な定着率の向上、長期的な企業構築へとつなげるための教訓をお聞きください。 **高確信フィルター：戦場から学んだこと** *Inspired Capital の Alexa Von Tobel など、さらに発表予定のスピーカーとともに* Disrupt 2026 で突出した企業とそれ以外の企業の違いは何だったのでしょうか？この率直な振り返りでは、Battlefield の審査員が、投資家の期待の変化や今年最も共感を呼んだ物語など、リアルタイムで際立ったトレンドと創業者の資質について解説します。また、スタートアップのストーリーテリングがどのように進化しているか、そしてスポットライトを浴びた後に何が起きるのか、特に大規模なローンチや資金調達ラウンド、Battlefield への出演後の重要な 12 ヶ月間においてモメンタム（勢い）を維持し生き残ることの実態についても探求します。 ## Disrupt で議論に参加し、つながりを作ろう より賢く構築し、より速くスケールし、スタートアップの未来を形作るリーダーたちから学ぶ準備ができたら、[TechCrunch Disrupt 2026 のパスを今日確保](https://techcrunch.com/events/techcrunch-disrupt/tickets/?promo=post_buildersstage80_07012026&utm_campaign=disrupt2026&utm_content=agenda&utm_medium=post&utm_source=tc)し、料金引き上げ前に最大 330 ドルを節約してください。 **画像クレジット:** TC *当記事内のリンクを通じてご購入いただいた場合、[私たちは少額のコミッションを獲得する可能性があります](https://techcrunch.com/techcrunch-affiliate-monetization-standards/)。これは私たちの編集の独立性には影響しません。

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