CNBC Technology AIメディア報道·2026年8月15日 04:08·約4分

OpenAI CFO、企業収益が消費者事業を上回ると報告

#LLM #OpenAI #エンタープライズ #収益化 #B2B

整理・翻訳:ainew.jp 編集システムAIによる自動処理作り方と限界

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まず要点

OpenAI の CFO Sarah Friar は、企業向けビジネスが消費者向け事業の収益を上回ったと発表し、年率換算で 400 億ドルに達したことを明らかにした。

AI深層分析を開く2026年8月15日 04:57

キーポイント

収益構造の転換点到来

OpenAI は年初に企業向けが 60%、消費者向けが 40% の比率だったが、企業向け事業の成長加速により逆転し、現在は収益の過半数を企業が占める状態となった。

予測を上回る成長ペース

同社は当初 2026 年末に両事業が同等になると予想していたが、実際にはその前に企業向け収益が消費者向けを超え、市場の期待を大きく上回っている。

400 億ドルの年率換算収益

CNBC の確認によると OpenAI の年間収益換算（run rate）は 400 億ドルに達しており、7 月の月次成長率は全体で 20%、企業顧客層ではさらに速い 32% の伸びを示した。

エンタープライズ事業の収益規模が消費者部門を上回る

OpenAIのCFOであるFriarは、企業の収益においてエンタープライズ事業が消費者部門よりも大きくなったと投資家に対して報告した。

顧客行動の変化とコスト効率へのシフト

企業はトークン数の最大化（tokenmaxxing）から、知能の単位あたりのコストに焦点を移しており、新モデルはエージェント型コーディングタスクで54%効率的になった。

重要な引用

"We entered the year at 60-40, but enterprise has accelerated much faster than expected and those lines have now crossed."

"The majority of our revenue is now enterprise."

"Enterprise customers have moved from tokenmaxxing to focusing on cost per unit of intelligence."

"advertising is approaching a $1 billion run rate."

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編集コメント

企業向け収益が消費者向けを抜いたという事実は、生成 AI の実用化段階における決定的な転換点を示唆している。OpenAI は IPO を目前に控え、投資家に対して持続可能な成長ストーリーを裏付ける強力な財務データを提供した形だ。

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OpenAI の最高財務責任者（CFO）であるサラ・フリーアーが、2026 年 1 月 21 日、スイス・ダボスの世界経済フォーラムで CNBC の「スクワックボックス」に出演している様子。

オスカー・モリーナ | CNBC

OpenAI の経営陣を揺るがせた一週間が終わった直後の金曜日、財務責任者のサラ・フリーアーは投資家向けミーティングを開催し、同社のエンタープライズ事業の成長を強調しました。フリーアー氏は、このエンタープライズ部門がもはや ChatGPT を中心とした消費者向けビジネスよりも大きな収益を生み出していると語りました。

「年初時点ではエンタープライズとコンシューマーの比率は 60:40 でしたが、エンタープライズの成長ペースが予想以上に加速し、現在ではそのラインを逆転しました」とフリーアー氏は話しています。これは、出席者の一人（機密保持のため匿名希望）からの情報です。「もはや収益の大部分はエンタープライズ部門から得られています」。

この結果は、OpenAI が以前発表した予測を上回るものです。フリーアー氏は今年初めに CNBC に対し、両事業が 2026 年末に同等規模になると予想していたと述べていましたが、実際にはその時期よりも早く逆転しました。CNBC の確認によると、OpenAI の年間収益換算レートはすでに 400 億ドルに達しています。この数値について最初に報じたのは Bloomberg です。

OpenAI の 7 月の月次成長率は 20% でしたが、ビジネス顧客の伸びはさらに速く、32% に達したと CNBC が入手した資料から明らかになりました。

この日の会議は先週行われた経営陣の離脱に先立って計画されたもので、現在の株主を対象に開催されました。これは Revenue チーフのデニス・ドレッサー氏が 8 ヶ月で退任した翌日に行われました。ドレッサー氏は Salesforce で 10 年以上勤務し、直前には Slack の CEO を務めていました。彼女は LinkedIn で「他の機会を追求するために退任する」と発表しました。

2 日前には、長年 OpenAI に在籍していたブラッド・ライトキャップ氏も、「新しいことに挑戦するため」、ChatGPT 開発者としての 8 年間を終了すると表明していました。

OpenAI の社長兼共同創設者のグレッグ・ブロックマン氏もこの会議に参加しました。彼はドレッサー氏の貢献と、エンタープライズ事業の基盤構築への尽力に感謝し、サイバーセキュリティ企業 Wiz で最高経営責任者（COO）を務めていたダリ・ラジック氏の後任就任を歓迎したと伝えられています。Wiz は現在 Google に買収されています。

ラジック氏は、OpenAI の採用プロセスについて発言する権限がないため匿名を希望した関係者の話によると、スローの創設者であるジョシュ・クッシャー氏を通じて OpenAI とつながったそうです。

出席した関係者によると、経営陣はオープンソースの中国製モデル台頭に関する質問に答えた。ブロクマン氏は競争上の脅威を軽く受け流し、「オープンソースの方が安価」という点には誤解があるとした。

また、経営陣からは IPO（株式公開）の時期についても問われたが、機密扱いされている SEC 提出書類のため言及できないと回答した。

フライヤー氏は収益成長を強調し、顧客行動の変化に対応している点を指摘。いわゆる「トークンマックス化」の時代は終わったとし、十分な成果を示さないまま従業員に巨額の AI 利用料金を請求させることはもはや許容されないと述べた。

「企業顧客は、トークンの最大利用から『知能の単位あたりのコスト』重視へと移行した」とフライヤー氏は会議参加者への発言として語った。彼女は、最新のモデルがエージェントによるコーディングタスクで「54% 効率的」になったことと、同社モデル群の一連の価格引き下げを強調した。

また、フライヤー氏は OpenAI が広告分野で「大きな進歩を遂げた」と述べ、広告事業は年間約 10 億ドルの収益率に近づいていると付け加えた。同社は今年 2 月より ChatGPT での広告テストを開始している。

視聴: OpenAI で人材流出が加速

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Sarah Friar, CFO of OpenAI, speaking on CNBC’s Squawk Box at the World Economic Forum in Davos, Switzerland on Jan. 21st, 2026.

Oscar Molina | CNBC

At the end of a week of turmoil in OpenAI’s C-suite, finance chief Sarah Friar held a meeting with investors on Friday, and touted the company’s growth in enterprise, which she said now accounts for more revenue than the ChatGPT-led consumer business.

“We entered the year at 60-40, but enterprise has accelerated much faster than expected and those lines have now crossed,” Friar said, according to a person who was in attendance but asked not to be named due to confidentiality. “The majority of our revenue is now enterprise.”

That puts OpenAI ahead of its previous forecast, as Friar told CNBC earlier this year that the company expected those businesses to reach parity by the endof 2026. OpenAI’s annualized revenue run rate has hit $40 billion, CNBC confirmed, after Bloomberg was first to report on the figure.

OpenAI’s run rate increased 20% month over month in July, and business customers “grew even faster,” up 32%, according to slides viewed by CNBC.

Friday’s meeting was planned before this week’s executive departures and was held with current shareholders, the person said. It came a day after revenue chief Denise Dresser stepped down just eight months into the job. Dresser spent more than a decade at Salesforce and was most recently CEO of Slack. She said in a LinkedIn post that she was leaving to pursue other opportunities.

Two days earlier, longtime executive Brad Lightcap said he was ending an eight-year stint at the ChatGPT creator to “start something new.”

Greg Brockman, OpenAI’s president and a co-founder, also joined Friday’s meeting, the person said. Brockman thanked Dresser for her contributions and for building the enterprise foundation, the source said, and expressed excitement at her replacement, Dali Rajic, who was operating chief at cybersecurity company Wiz, now owned by Google.

Rajic was introduced to OpenAI through Thrive founder Josh Kushner, according to a person with knowledge of the matter who asked not to be named because he wasn’t authorized to speak about the recruiting process.

The executives fielded questions about the rise of open-source Chinese models, the source in attendance said. Brockman brushed off the competitive threat, and said there’s a misunderstanding around open source being cheaper, the person said. Executives were also asked about IPO timing, and said they couldn’t talk about it due to the confidential SEC filing, the source added.

Friar emphasized revenue growth, and said that the company is adjusting to a change in customer behavior. The era of so-called tokenmaxxing is gone, meaning companies are no longer allowing employees to rack up huge AI bills without showing sufficient output.

“Enterprise customers have moved from tokenmaxxing to focusing on cost per unit of intelligence,” Friar said, according to the person at the meeting. She highlighted the newest model being “54% more efficient” on agentic coding tasks, and recent price reductions in the company’s suite of models.

Friar also said OpenAI “made great strides” in advertising, said the person, adding that advertising is approaching a $1 billion run rate. The company began testing ads in ChatGPT in February.

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