Fireworks、175 億ドル評価額へ

サンマテオにあるスタートアップの本社で記念撮影をするファイアワークスの創業者たち。前列左から、CEO のリン・チャオ氏とチェン・ユー氏。後列はジェームズ・リード氏、パウェル・ガルバッキ氏、ドミトロ・イヴチェンコ氏、そしてドミトロ（ディマ）・ジュルガコフ氏。

ファイアワークス

最新の人工知能（AI）モデルのコスト高騰が、財務担当役員たちの間で不安を招き始めています。その影響で、従業員に対してオープンソースの代替案を検討するよう指示を出す企業も増えています。

こうした動きが追い風となり、クラウドスタートアップのファイアワークスが勢いを増しています同社は、開発者がアプリケーションに組み込めるモデルをホストするプラットフォームとして、Amazon や Google と競合しています。Nvidia の支援を受ける同社は先週木曜日、年間換算で 10 億ドルを超える収益を達成したと発表しました。これは前年の 5 倍の規模です。また、直近では 175 億ドルの評価額で 15 億ドルの資金調達ラウンドを終了しました。

「需要が非線形的に伸びています」と、ファイアワークスの共同創業者兼 CEO のリン・チャオ氏は、サンマテオにある同社本社でのインタビューで語りました。「この種の市場機会を体験できるのは一生に一度のことです」

Fireworks は、今年それぞれ 8,000 億ドル超の企業価値を評価されている Anthropic や OpenAI に比べると規模は小さく、時価総額が数兆ドルに達する大手テック企業にも遠く及ばない。しかし、同社の収益達成というマイルストーンは、企業がトップラボから提供されるモデルに対して完全に満足しているわけではないことを示唆している。

この成果はまた、Amazon、Microsoft、Google がクラウドコンピューティング分野を完全に支配しているわけではないという新たな証拠ともなっている。

使いやすさで知られるクラウドインフラベンダーの DigitalOcean の株価は今年すでに 149% 上昇しており、成長ペースも加速している。GPU をレンタルする CoreWeave は昨年 15 億ドル規模の IPO（新規株式公開）を実施し、現在は時価総額 420 億ドルに達している。

モデルの計算インフラを管理することで、Fireworks は Baseten や Together AI といったスタートアップとともに推論クラウド市場で事業を展開しています。また、CoreWeave、Lambda、Nebius といったニュークラウド企業が提供する GPU を活用し、AI モデルのトレーニング支援も開始しました。

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Fireworks は単独で挑むのではなく、連携体制の構築にも乗り出しました。

3 月には、独自にオープンモデル実行サービス「Foundry」を展開する Microsoft と提携を発表しました。この提携により、Windows や Office を提供する同社の顧客は、Fireworks を通じて AI モデルを利用できるようになります。Fireworks は Microsoft を含む 20 社以上のサプライヤーから計算リソースを調達し、その基盤上でサービスを提供しています。

「Microsoft と連携することで、私たちのリーチは格段に広がります」と、Qiao 氏は語っています。

Fireworks は、DeepSeek や MiniMax、Z.ai といった中国企業のモデルを、開発者が容易に導入できる仕組みを提供しています。また、昨年末に OpenAI が公開したオープンウェイトモデルも利用可能です。

Qiao 氏によると、このサービスの狙いは、クライアントが独自データを持ち込み、ファウンデーション・ラボが保有していない情報を活用してモデルを微調整し、特定のタスクにおいて最先端の性能を発揮させることにあります。

Anthropic や OpenAI が「汎用的な知性」を提供する一方で、Fireworks は「特化型知性」を開花させると同氏は語ります。

この主張は、技術界隈の動向を追っている人々にはなじみ深いものかもしれません。

Microsoft の Satya Nadella CEO は先日のブログ記事で、「企業は独自性を支える知識を放棄することなく、モデルを利用できるべきだ」と述べています。

Nadella 氏が言及したのは、今月初めに CNBC で発言した Palantir の Alex Karp CEO の言葉です。

Karp 氏は「技術的な顧客たちは、自らの生産手段を所有しているという確信を持ちたいと考えている。その権利が他者に移転されることは望ましくない」と語っています。

コストも重要な要素です。暗号資産取引所の運営会社である Coinbase は、必要に応じてより安価なモデルの採用を進めています。CEO のブライアン・アームストロング氏は 6 月の X（旧 Twitter）投稿でこう記しました。

「同等品質のクローズドソースモデルと比較すると、当社のコストは 5 倍から 10 倍も安いです」と、チャオ氏は語ります。

チャオ氏はかつて Meta のディレクターを務めており、2022 年に同僚 6 名と共に Fireworks を設立しました。現在、同社には約 200 名の従業員が在籍しています。チャオ氏によると、2026 年末までに社員数は 600 人に拡大する見込みです。

「今年は本格的に加速させる年になります」とチャオ氏は話します。

Fireworks は今年 4 月、元 Salesforce の執行役員であるジョージ・フーを社長として迎えました。これまで顧客が自発的に登録していた同社は、今後数年かけて強力な営業チームの構築を目指しています。新たに調達した資金は、GPU の増強や技術者の採用にも活用されます。

開発者たちは、Fireworks へのリクエスト処理をますます依存するようになっています。

Fireworks の日次処理量は 40 トリリオン・トークンに達している、と Qiao 氏は明かした。Google は先月、開発者向け AI モデルが 1 分間に約 190 億トーンンを処理していると発表しており、これは 1 日で 27 トリリオン以上を意味する。また OpenAI も 3 月に、同社の開発ツールで 1 分間に 150 億トークンが処理されていると発表し、日量では約 22 トリリオンに相当すると推測される。なお、1 トークンは単語の約 3/4 に相当する。

昨年末時点での Fireworks の収益のうち、約半分は AI コーディングスタートアップの Cursor からのものであった。Cursor は OpenAI や Anthropic への依存度を下げ、独自に「Composer」と名付けたカスタムモデルを構築している。Qiao 氏は現在、「事業ポートフォリオは大幅に多様化している」と語る。6 月には、Elon Musk 氏が率いる SpaceX が Cursor を 600 億ドルの株式取引で買収することに合意し、今四半期中に取引が完了する見込みだ。Fireworks のその他の顧客には、Elastic や GitLab、MongoDB も含まれる。

今回の資金調達ラウンドを主導したのは、Atreides Management、Index Ventures、TCV です。Nvidia も出資に参加しており、Evantic や Lightspeed Venture Partners からも支援が寄せられました。

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