OpenRouter、GPT-5.6 の割引がトークン使用量に与えた影響を分析

OpenAI は、7 月 27 日から 8 月 14 日にかけて、新モデル「Terra」と「Luna」に大幅な値引きを実施しました。この割引がトークン使用量や総支出、そして競合他社との競争関係にどのような影響を与えたのでしょうか。

ハイライト

• トークン使用量が急増: 割引期間中、Terra の日次トークン使用量は 5.6 倍に、Luna はなんと 13.8 倍に跳ね上がりました。一方、定価のままだった「Sol」モデルは、同じ期間でわずか 1.1 倍の緩やかな増加にとどまりました。

• シェア構成の変化: OpenAI の割引によって獲得されたシェアの大部分は、OpenAI 製品同士の内部争奪（カニバリゼーション）ではなく、他社ラボからの取り込みによるものでした。

• ユーザーの定着: 割引期間中に OpenAI のモデルを試したユーザーの約 3 割が、割引終了後も継続利用を続けています。

トークン使用量への影響

GPT 5.6 の割引が適用された瞬間、トークン使用量は爆発的に増加しました。

プログラム内のトークン使用量を割引前の日次平均と比較すると、その効果は明白です。Terra のトークンは 5.6 倍に、Luna は 13.8 倍に増えました。値引きを行わなかった Sol モデルではわずか 1.11 倍の微増にとどまり、OpenAI 内の他のモデルではむしろ使用量がやや減少しました。OpenAI 以外の他社モデル群は、緩やかな上昇を示しています。

競合との置き換え効果

割引期間中に、Terra と Luna のシェアは拡大し、競合他社のプールされたバンドは縮小しました。このプログラム開始前と実施中の比較では、OpenRouter 全体のトークンに占める Terra/Luna の割合が 0.7% から 7.8% に増加し、シェアポイントで 7.1 ポイントの伸びとなりました。

なお、各色のスタック上部に表示されるラベルは、Terra、Luna、Sol、その他の OpenAI モデルを合わせた「OpenAI ファミリー全体」の合計シェアを示しています。同じ期間に競合他社は 5.3 ポイント、それ以外の OpenAI モデルは 1.9 ポイントそれぞれ減少しました。つまり、獲得したシェアのうち約 4 割（四半期）が OpenAI 外部からの奪取によるものです。

OpenAI ファミリー全体で見ると、トークンシェアは 7.1% から 12.4% に拡大し、割引期間中の特定の日には一時的に 15% を超えることもありました。

主要なモデル開発者全体でトークン数は増加しましたが、この期間における Anthropic の場合は例外でした。OpenAI のトークン量は平均して約 2 倍に増え、割引プログラム終了後もその高い水準を維持しています。

ユーザーの定着率

割引キャンペーン期間中にトークン使用量が急増したのは明らかですが、割引終了後もこれらのユーザーが継続利用したのでしょうか？

プログラム期間中に Terra/Luna を利用していた 10 万人以上の顧客のうち、約 32% がその後の数日間も何らかの利用を続け、18% はプログラムのペース以上（または同等）の利用率を維持しました。ただしこれはトークン使用量で重み付けされた値ではなく、あくまで顧客数のカウントです。また、プログラム終了後の期間（現在 6 日分）は、割引期間全体（19 日間）に比べてまだ短いため、データが蓄積されるにつれて状況が変わる可能性もあります。

一方、Terra/Luna のトークン使用量の日次データをみると、プログラム終了後の平均値は割引期間の 1.38 倍でした。これは、継続利用しているアカウントの規模が、プログラムの最中における中央値ユーザーよりもはるかに大きいことを示唆しています。

Terra/Luna のプログラム期間中、Sol は 1 日あたり平均 791 億トークン（前年同期比 712 億）を記録し、対照群としてはほぼ横ばいの状態でした。

しかし、上記グラフの 8 月 17 日以降に着色された領域は、Sol 独自の 50% オフキャンペーンを示しています。これにより Sol の使用量は即座に跳ね上がり、Terra/Luna と同様のパターンを再現しました。

手法と注記

データの詳細

• プログラム前：7 月 8 日〜7 月 26 日 | プログラム期間：7 月 27 日〜8 月 14 日 | プログラム後：8 月 15 日〜8 月 20 日

7月30日、OpenAIはOpenRouter経由での50%割引に加え、自社リスト価格を大幅に引き下げました（Lunaモデルで80%、Terraモデルで20%）。これにより、7月30日以降の実質的な割引率は、Lunaが90%、Terraが60%となりました。

補足：Terra、Luna、Solはすべて7月9日にリリースされました。Solは8月17日までに有効な対照群として機能しますが、その後はSol自体にも50%の割引が適用されるようになりました。

方法論

• 除外条件：BAN（利用停止）、削除済み、管理者アカウント、データ削除リクエスト済みのアカウント、および離脱したアカウントは分析対象から除外します。

• 8月20日が調査期間の最終日ですが、この日は部分的なデータのみが含まれる可能性があります。

• Solが有効な対照群として機能するのは8月16日までです。その後の分析期間は6日間となります。