KhoslaのKeith RaboisがAIで人事チームを強化するCompを支援
ブラジルで活動するHRテックスタートアップCompが、AIを活用して人事業務を効率化するサービスを展開し、1725万ドルの資金調達に成功した。
キーポイント
新興HRテック企業CompがAIを活用したHR業務自動化プラットフォームを開発
Khosla Venturesが主導する1,725万ドルのシリーズA資金調達を完了
従来のコンサルティングとHRソフトウェアの両方を置き換えることを目指す
ブラジル市場に特化したAI-HRソリューションを提供
人間の専門家による作業データでAIを訓練するハイブリッドアプローチを採用
影響分析・編集コメントを表示
影響分析
この記事は、AIが専門性の高いHR業務（採用、報酬設定、人事評価）に本格的に参入し、従来のコンサルティング業界を脅かす可能性を示している。特に新興市場であるブラジルでKhosla Venturesのような有力VCが初投資を行うことは、AIの実用化が新興国でも加速している証左であり、HRテック分野の競争構造に変化をもたらす可能性が高い。
編集コメント
AIによる専門業務の自動化がコンサルティング業界に本格的な脅威となる可能性を示すケース。新興国市場でのAI実装事例としても注目に値する。
コーネル大学を卒業後、クリストフ・ゲルラッハは約2年間、ジェネラル・アトランティックのために人事テックスタートアップへの投資に専念しました。投資は刺激的でしたが、ゲルラッハは再び起業家の道に戻りたいと切望していました。
コーネル大学在学中、ゲルラッハ（写真右）はブラジル出身の同級生ペドロ・ボブロウ（写真左）と共にフードデリバリーのスタートアップを立ち上げ、売却しました。その後、2022年末に、ゲルラッハと（以前はLyftのプロダクトマネージャーだった）ボブロウは再びチームを組み、彼らの分野の専門知識と文化的ルーツを融合させ、ブラジルに焦点を当てた人事テックスタートアップ「Comp」を立ち上げました。
Compは、採用、報酬政策の設定、人事評価システムの設計などの業務を支援できるAIを搭載した人事ソフトウェアを構築しています。同スタートアップはまた、「フォワード・デプロイド（前線配備）」された専門家（元人事責任者）を提供し、顧客と協力して報酬、人事評価、採用に関する戦略を設計します。
ブラジルの企業はしばしば報酬コンサルタントを雇いますが、ゲルラッハは、自社のフォワード・デプロイド人事責任者はコンサルタントではなく、既存の人事チームの拡張と見なされるべきだと述べています。
これらの責任者はまた、Compの技術を洗練させる上で重要な役割を果たします。「当社のフォワード・デプロイド人事責任者は、最初はすべての作業を手動で行い、その作業を利用して、AIにベストプラクティスに基づいた考え方を訓練するのです」とゲルラッハは述べました。
もちろん、その考えは、時間の経過とともに、CompのAIエージェントが完全に自律的になり、従来の人事機能を実行できるようになることです。
Compは現在、専門家によって強化されたAI支援の人事サービスを提供していますが、その目標は、従来のコンサルティング会社と人事ソフトウェアの両方に取って代わることです。ゲルラッハが言うように：「Ripplingは、初級人事チームにソフトウェアを販売して彼らの生産性を高めます。我々は人事チームそのものになります。」
その目的のために、Compは今週、コスラ・ベンチャーズが主導する1725万ドルのシリーズAラウンドを調達しました。これは、同VCファームがブラジルの企業に行う初めての投資となります。コスラのゼネラルパートナーであるキース・ラボイスは、この取引の一環としてCompの取締役会に加わりました。
Compは、マーサー、コーン・フェリー、ウィリス・タワーズ・ワトソンなどの従来型の報酬コンサルティング会社に対するAIを活用した代替手段として自社を位置づけています。また、RipplingやWorkdayなどのグローバルな人事プラットフォームとも競合します。
ゲルラッハは、Compがブラジルでローンチした理由として、同国の多くの企業が従来型の人事ソフトウェアを導入しておらず、これにより、確立されたプラットフォームと競合するのではなく、新しい自動化モデルを導入する機会が得られたと述べています。
このビジネスモデルはブラジルですでに注目を集めているようです：同社のクライアントには、Nubank、QuintoAndar、Creditas、そして「ブラジルのほぼすべてのユニコーン企業」が含まれるとゲルラッハは述べています。同スタートアップは現在、米国やその他の国々への拡大を視野に入れています。
CompのシリーズAに参加した他の投資家には、既存の出資者であるKaszekとCanary、そして新たな投資家のAbstract VenturesとEndeavor Catalystが含まれます。
原文を表示
After graduating from Cornell University, Christophe Gerlach spent nearly two years investing exclusively in HR tech startups for General Atlantic. Investing was exciting, but Gerlach was yearning to get back into entrepreneurship.
While at Cornell, Gerlach (pictured above, right) built and sold a food delivery startup alongside classmate Pedro Bobrow (pictured above, left), a Brazilian native. Then in late 2022, Gerlach and Bobrow (previously a product manager at Lyft) teamed up again, merging their sector expertise and cultural roots to launch Comp, an HR tech startup focused on Brazil.
Comp is building AI-powered HR software that can assist with tasks like recruiting, setting compensation policies and designing performance review systems. The startup also provides “forward-deployed” experts — former HR executives — who work with customers to design strategies for compensation, performance, and recruiting.
While companies in Brazil often hire compensation consultants, Gerlach says its forward-deployed HR executives shouldn’t be viewed as consultants, but rather as extensions of existing HR teams.
These executives also play a critical role in refining Comp’s technology. “Our forward-deployed HR execs do all the work manually at first, and then they use that work to train the AI how to think in best practices,” Gerlach said.
The idea, of course, is that over time, Comp’s AI agents will become fully autonomous and capable of performing traditional HR functions.
While Comp currently offers AI-supported HR services augmented by professionals, its goal is to displace both traditional consultancies and HR software. As Gerlach puts it: “Rippling sells software to junior HR teams to make them more productive. We become the HR team.”
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To that end, Comp this week raised a $17.25 million Series A round led by Khosla Ventures, marking the VC firm’s first-ever investment in a Brazilian company. Khosla general partner Keith Rabois has joined Comp’s board of directors as part of the deal.
Comp is positioning itself as an AI alternative to traditional compensation consultancies like Mercer, Korn Ferry, and Willis Towers Watson. It also competes with global HR platforms such as Rippling and Workday.
Gerlach says Comp launched in Brazil because many companies in the country lack traditional HR software, which has allowed the startup to introduce a new, automated model rather than competing with established platforms.
The business model seems to have already gaining traction in Brazil: its clients include Nubank, QuintoAndar, Creditas, and “pretty much every unicorn in Brazil,” Gerlach said. The startup is now eyeing an expansion into the U.S. and other countries.
Other investors in Comp’s Series A included existing backers Kaszek and Canary, as well as new investors Abstract Ventures and Endeavor Catalyst.
Marina Temkin Reporter, Venture
Marina Temkin is a venture capital and startups reporter at TechCrunch. Prior to joining TechCrunch, she wrote about VC for PitchBook and Venture Capital Journal. Earlier in her career, Marina was a financial analyst and earned a CFA charterholder designation.
You can contact or verify outreach from Marina by emailing marina.temkin@techcrunch.com or via encrypted message at +1 347-683-3909 on Signal.
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